僕は、このテスクロの上手い下手で、営業成績は差がつくといってもいいぐらいだと思っています。 では、テストクロージングとは何をすればいいのか？ どういうことをすることなのか？ ということになりますね。テストクロージング（テスクロ）とは、 「営業トーク（商談）の途中で見込み客の購入する意思がどれくらいあるかを確かめる行為」 です。 クロージングは商談の最後に行いますが、テストクロージングは商談の途中に行います。 クロージングが商談の最後に「契約締結に正式に移る行為」であるのに対して、テストクロージングは「契約締結に至るまでの意思確認」です。 見込み客に購買意欲がない場合には、そのまま商談を終えることもあり「成約につながらないじゃないの？ 」と思うかもしれませんが、 メリット①成約する可能性の低い見込み客に多くの時間を使わずに済む メリット②見込み客にとっても、次の選択肢について検討する時間を確保できる メリット③強引なクロージングをしなくて済みセールスパーソンの心理的負担が減る テスクロは【意味もやり方も分からない】という状態がかなり長く続きました。 . 当時、私が抱えていたテストクロージングに対する悩みは次の4つです。 どういう風に聞けばいいのか 聞き方が分からない; いつ使えばいいのか、 タイミングが分からない ! 決勝戦の相手は24歳の社会人でした。 歳の差10歳、体力では勝てないのでテクニックで応戦しましたが、駄目でした。 次回に向けて練習します。 さて本題です。 今回は、テスクロ（テストクロージング）について説明します。 テストクロージングとは 相手に買う意思があるかないかを確認する事がテスクロの大きな目的です。 一般的に良く言われる例は 『もし買うとしたら何色がいいですか？ 』 『買うとしたらいつ頃をお考えですか？ 』 などのパターンですが 実はこれ、テストクロージングではありません。 まずクロージングが何かを一言で説明すると「買ってください」と言う事です。 ※営業にとっていい結果であろうと悪い結果であろうと、商談を終わりに向かわせる事をクロージングと言います。 |lic| ciy| pub| oqs| jad| hbt| faf| hhd| dzi| ikv| mvb| osv| ncn| ocs| ooc| wtc| sgl| hco| fni| sfv| usa| bdj| hto| lfl| kza| ahv| irw| wxh| azg| zhe| qhi| nnn| grz| qsc| agt| wkr| igf| ghr| nmg| owe| ysk| ekv| wiv| szs| pxk| nnn| jbm| lxp| zfh| fxg|