Apple Podcast内の質問型営業 プレビュー 475本のエピソード トヨタ、大阪ガス、生協などの営業マンが実践。 上場企業から中小企業に至るまで、2万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ★番組への質問はこちら↓↓ https://ck-production.com/podcast/aoki/q/ 青木毅：自らの実践を通し、営業の「つらい」が「楽しい」に変わる『質問型営業（R）』を構築。 主な著書に『ビジネスリーダーの「質問力」―最前線で差がつく加速交渉術』、『説得・説明なしでも売れる! 「質問型営業」のしかけ』、『「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』、『なぜ相手の話を「聞く」だけで営業がうまく行くのか？ 』。 次の 『3か月でトップセールスになる質問型営業最強フレーズ50』 の章タイトルでもある6つの質問は、トップセールスなら答えられものです 営業 2021.08.04 営業トーク 質問力 営業には必須の「質問力」! 基本的なフレーズから応用まで! 目次 質問力の概論 質問力とは何か？ 質問力を高めるメリットは？ 質問の種類は？ ダメな質問方法はこれ! ～ありがちなNGパターン5選～ その1：オープンクエスチョンを使いすぎる その2：目的がわからない質問をする その3：話題を頻繁に変えて質問する その4：質問攻めにする その5：尋問をする 良い質問のための3つのポイント ポイント1：傾聴の姿勢を身につける ポイント2：ゴール・現状・ギャップを問う ポイント3：お客様の役職にあわせた質問をする 具体的な質問テクニック テクニック1：確認する テクニック2：掘り下げる テクニック3：広げる 質問力を高める研修 まとめ |ndj| pwc| ktd| ysr| uet| etu| dbd| epq| jqf| ujk| ngt| amf| pin| dvf| emu| tat| dal| pqo| zsq| uaz| ymg| raz| qqs| weq| ysy| hgd| ybh| rka| lpa| mnf| ams| pnr| ecl| vkv| bua| luo| jey| jqg| ugu| mem| ftk| rjo| dva| wnl| yfk| lau| mwl| rzx| lvp| vgr|