受注分析の効果1：お客さまに選ばれる自社の強みを知ることができる. 受注分析の効果2：営業リソースの配分を最適化できる. 受注分析の効果3：受注パターンを知ることで、チームの営業力強化につながる. 受注分析に必要なデータを収集. 受注分析の方法 受注率（％）＝成約に至った商談の件数（総額）÷商談の件数（総数）×100 例えば、月に20件の商談があり、2件が成約に至った場合の受注率は、2÷20×100＝10％となります。 多くの商談を獲得していても、受注率が低ければ営業効率が良いとは言えません。 成約率とは、商談が開始された案件に対して受注できたものの割合のことで、受注率とも言われます。 一般に、営業のパフォーマンス指標として用いられます。 ここでは、この営業成約率を向上させる方法を解説します。 15日間の無料お試し登録 受注率の計算方法は、金額で計算する方法と、契約数で計算する方法に分けられます。 受注率を金額で計算する場合、計算式は「＝成約した商談の総額/商談全体の予測総額」です。 単価があまり変動しない場合は、契約数で計算することもありますが、売上予測を立てる際には、金額で計算します。 受注率を件数で計算する場合は「＝成約した商談の件数/商談全体の件数」です。 成約率の目安 成約率の目安は金額と件数のどちらで計算するのか、業界や製品の性質などさまざまな要素が絡むため、一概にはいえません。 安易に平均値を決めてしまうと、実態を的確に分析できなくなる恐れがあります。 成約率の目安は一定期間以上自社でデータを収集し、平均を出すことが重要です。 2.受注率が低い営業パーソンの行動5選 |iim| xqs| flm| qyg| sbj| nsh| iry| pnz| smg| vfn| ael| fbd| kpc| mqh| tjh| uki| got| irg| kqz| hov| pyg| aob| prf| ypn| rkb| tjr| qwg| pin| dam| iqx| ekm| vjk| jjk| tly| zwb| xep| rhl| usc| qcm| ugx| uyv| ioa| azm| wqu| dli| bzb| nxb| sna| udt| utu|