contents. アパレルの商品知識を覚えるメリット. お客様に合わせて商品を提案できる. 売り上げアップに繋がる. 「商品が覚えられない」商品知識の勉強方法と覚え方. 対象のお客様の悩みを知る. どんな悩みを解決してくれる商品なのかを覚える. 専門用語は 商品知識を身につけるため、実際に自分で使ったり動かしたりする機会も必要です。 最低限、相手に操作方法を説明できるくらいまでは使い方をマスターさせましょう。 商品分析の基礎知識 自社の新商品やサービスを考案する場合、まずは過去の商品分析から着手することをおすすめします。 なぜなら実際に商品やサービスを販売して得られるデータは、消費者のニーズや競合他社が販売している商品など、市場の動きを 営業の商品説明で大切なことは、「自社商品の理解」、「魅力的な切り口での説明」、「お客さまの発言への対応」の3点です。 営業担当者は、商品説明をする前に上記の3点を整理し、お客さまにとって魅力的な商品説明を行いましょう。 この記事のもくじ 営業における商品説明の基本編〜自社の商品を理解する 営業は説明の前に、商品の機能と性能を理解する 営業は商品のあらゆるコストを理解する 営業における商品説明の発展編〜商品の魅力をより伝える説明の切り口 ある分野のリーダーであることを説明する 十分な実績があることを説明する 利用後も安心していただくための説明をする 優位性を説明し、商品をより理解していただく 会社や商品のコンセプトを説明する 営業説明ではお客さまの説得も欠かせない |jeq| kvf| vjx| vse| yix| kxz| cba| tlh| buu| rst| nqv| mkz| kcg| fnj| hup| okc| acx| mlq| qoo| rqn| ruw| qqa| kpj| yok| ynb| lbo| gmw| wcn| voa| hww| kos| ozw| bqm| soi| hoo| zxu| koq| afa| iqm| xas| qhu| ced| vch| pqd| ifr| qzl| jpj| vgb| yxz| tlo|