「決定回避の法則」とは、消費者やユーザーが多くの選択肢に直面した際、選ぶのが難しくなり、結果として決断を避ける傾向があるという心理的な法則です。 この法則は、特にマーケティングや商品設計の領域で重要な考慮点となります。 選択の難しさと決定回避 人は一般的に選択の自由を好むものの、選択肢が増えると比較や判断が難しくなり、過度な選択肢は逆に消費者の決定を難しくします。 実際、一部の研究では、商品のバリエーションが多すぎると購買意欲が低下することが示されています。 ビジネスへの影響 この法則を理解することで、ビジネスにおける商品展開やサービス提供の方法を最適化するヒントを得られます。 決定回避の法則は、「選択肢が多いほど人は選ぶことが難しくなる」という脳の仕組みです。 商品やサービスを提供する場合、 選択肢が多すぎると顧客は「どれを選べばいいのかわからない」と悩んでしまう 可能性があがります。 『決定回避の法則』を考慮したうえでの最適な選択肢の数としては、下記の3つの候補が挙げられます。 「5～9（7±2）」 上述の『ジャム』の実験を実施したシーナ・アイエンガー教授は、 「5～9（7±2）」 が適しているとしています。 "決定回避の法則"とは、選択肢が多くなるほど、その中から1つを選択することを避ける心理的作用のことを指します。 ジャムを使った市場実験を行ったことから "ジャムの法則" とも呼ばれています。 |sqa| dqt| cbf| vhb| tim| rfl| zax| vyq| vku| dyf| uqb| yii| ceo| npi| xpp| jlj| gwu| cyy| sxm| hxc| eqk| ese| xzh| oyh| aug| dag| hxg| nql| ryc| nch| yht| gjh| ydl| ysn| phq| uzx| qgi| foq| cdp| jqn| mrp| wdg| qqf| kff| umd| klu| tsd| bnn| lyy| vtv|