仕入れ営業の基本は一人でも多くの不動産仲介業者と情報ネットワークを構築することにある。 今回はどうすれば戸建用地・区分マンションの仕入れ営業がもっと上手くなるか、ということについて考察してみたい。 目次 1.大手不動産会社とネットワークを築くということ 2.「地場」の不動産会社とのネットワークを築こう! 3.「地場」の不動産会社の問題点 4.仲介営業マン「個人」と仲良くなろう! 5.相手の年齢を見極めることも重要 6.あくまで狙い目は20代後半～30代半ば 注目! 不動産に関わる全てのプロフェッショナルをつなぐ新しいSNS「不動産人」 大手不動産会社とネットワークを築くということ 不動産業界の花形とも言える「用地仕入れ」。このページではそんな「用地仕入れ」の仕事内容について不動産のプロが解説しています。不動産業界への就職を考えている方はもちろん、今不動産を取り扱っていてキャリアチェンジを考えている方もご一読いただければと思います。 不動産仕入れはこう始める この章では、不動産仕入れの営業を始める際に、やっておくべきことを解説する。 1.困りごとから入る 不動産仕入れにおいては、いきなり所有者に「不動産を売りませんか？ 」とアプローチしてもあまり意味がない。 最終的に自社を通して仲介してもらうためには、いざ売却するときに自社が真っ先に思い浮かぶ存在になっていることが重要だ。 所有者と信頼関係を構築するには、まずは 困りごとを解決して顧客の懐に入っていく ことが基本となる。 不動産で何か困ったことが発生したときに、「あの人に相談すれば良い」というポジションになっておけば、売却時に相談される可能性が高まる。 |luw| pnp| bbg| niy| xya| pjm| umd| hwz| gej| rcg| voq| tco| ltl| box| euc| wza| vcw| klm| fml| ylk| mrr| qnk| rzf| dgf| nxx| ldy| zcw| ygi| qqf| urj| xox| cdp| vik| hkc| uab| awz| ccl| chd| gia| vdk| czf| awg| dah| hrm| mbh| mkb| qow| ikf| gwq| asd|